Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - edizione con copertina flessibile
2001, ISBN: 9783899368673
[ED: Taschenbuch], [PU: Josef Eul Verlag GmbH], Neuware - Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil… Altro …
booklooker.de |
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - edizione con copertina flessibile
2009, ISBN: 3899368673
[EAN: 9783899368673], Neubuch, [PU: Josef Eul Verlag Gmbh Dez 2009], This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für al… Altro …
AbeBooks.de BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 4 (von 5)] NEW BOOK. Costi di spedizione:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) Details... |
ISBN: 9783899368673
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschlus… Altro …
Thalia.de Nr. A1009403598. Costi di spedizione:, , DE. (EUR 0.00) Details... |
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - nuovo libro
2009, ISBN: 3899368673
Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]
Achtung-Buecher.de MARZIES.de Buch- und Medienhandel, 14621 Schönwalde-Glien Costi di spedizione:Versandkostenfrei innerhalb der BRD. (EUR 0.00) Details... |
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - libri usati
ISBN: 9783899368673
21cm. XXVIII, 476. Broschiert
Antikbuch24.de |
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - edizione con copertina flessibile
2001, ISBN: 9783899368673
[ED: Taschenbuch], [PU: Josef Eul Verlag GmbH], Neuware - Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil… Altro …
Heiko Heimes:
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - edizione con copertina flessibile2009, ISBN: 3899368673
[EAN: 9783899368673], Neubuch, [PU: Josef Eul Verlag Gmbh Dez 2009], This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für al… Altro …
ISBN: 9783899368673
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschlus… Altro …
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - nuovo libro
2009, ISBN: 3899368673
Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - libri usati
ISBN: 9783899368673
21cm. XXVIII, 476. Broschiert
Dati bibliografici del miglior libro corrispondente
Autore: | |
Titolo: | |
ISBN: |
Informazioni dettagliate del libro - Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie: Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg (Versicherungswirtschaft)
EAN (ISBN-13): 9783899368673
ISBN (ISBN-10): 3899368673
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2009
Editore: Josef Eul Verlag
504 Pagine
Peso: 0,733 kg
Lingua: ger/Deutsch
Libro nella banca dati dal 2010-02-26T10:47:10+01:00 (Rome)
Pagina di dettaglio ultima modifica in 2024-04-15T12:53:12+02:00 (Rome)
ISBN/EAN: 3899368673
ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-89936-867-3, 978-3-89936-867-3
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : laß heiko, heime, heimes
Titolo del libro: untersuchung
Dati dell'editore
Autore: Heiko Heimes
Titolo: Versicherungswirtschaft; Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg
Editore: Josef Eul Verlag
476 Pagine
Anno di pubblicazione: 2009-12-04
Peso: 0,705 kg
Lingua: Tedesco
73,00 € (DE)
75,10 € (AT)
121,00 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP
BC; PB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Industrien und Branchenstudien; Vertriebserfolg; Ausschließlichkeitsvertrieb; Versicherungsvertrieb; Verkaufsverhalten; Versicherungsindustrie
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschluss des Versicherungsvertrags produziert werden. Im Rahmen der Vertriebsfunktion hat der Ausschließlichkeitsvertrieb aufgrund seiner ausgeprägten Kundennähe und der engen Beziehung zum Versicherungsunternehmen eine besondere Bedeutung, die sich nicht zuletzt in hohen Marktanteilen widerspiegelt. Zugleich steht der einzelne Ausschließlichkeitsvertreter vor zahlreichen Herausforderungen im Zuge zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, bedarf es fundierter Kenntnisse der relevanten Erfolgsfaktoren der vertrieblichen Aktivitäten. Dabei sollte dem Verkaufsverhalten besondere Beachtung geschenkt werden. Das Verhalten dient der Ausgestaltung des persönlichen Verkaufs, eines Instruments im Marketingmix, das beim Vertrieb von Versicherungen aufgrund der spezifischen Produkteigenschaften von besonderer Bedeutung ist. Nur die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde erlaubt es, den Besonderheiten des Verkaufs von Versicherungen gerecht zu werden. Die empirische Ermittlung des Erfolgseinflusses der Variablen des Verkaufsverhaltens im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie stellt die zentrale Zielstellung der vorliegenden Arbeit dar. Die Ergebnisse der Untersuchung liefern Ansatzpunkte für die weitere wissenschaftliche Forschung und insbesondere für die vertriebliche Praxis.< Per archiviare...