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Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton:

Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik - nuovo libro

ISBN: 9783593408903

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fai… Altro …

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Fisher, Roger;Ury, William;Patton, Bruce:

Das Harvard-Konzept - nuovo libro

ISBN: 9783593408903

Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 23. Auflage. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 23. Auflage. [KW: EPUB ,VERHANDLUNG ,WIRTSCHAFT,WERBUNG MARKETING] EPUB ,VERHANDLUNG ,WIRTSCH… Altro …

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Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton:
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2009

ISBN: 9783593408903

Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 23], 23., durchgesehene Auflage, eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus]

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2009, ISBN: 9783593408903

Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 23], Auflage, eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Das Harvard-Konzept
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783593408903

Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept


EAN (ISBN-13): 9783593408903
Anno di pubblicazione: 2009

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ISBN/EAN: 9783593408903

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
978-3-593-40890-3
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : fisher ury, patton, roger fisher
Titolo del libro: das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik

Dati dell'editore

Autore: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Titolo: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editore: Campus
272 Pagine
Anno di pubblicazione: 2009-07-13
Traduttore: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglese)
Lingua: Tedesco
22,99 € (DE)
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Inhalt Vorwort zur 23. deutschen Auflage Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe Vorwort der Autoren zur Neuausgabe Einleitung 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 3.Ja, aber ... Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt Drei Punkte zum Schluss 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln Fragen über den Umgang mit Menschen Fragen über Taktiken Fragen über Macht Anhang Danksagung Über das Harvard Negotiation Project Ausführliches Inhaltsverzeichnis Register
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