ISBN: 9783593429694
´´Das Harvard-Konzept´´ ´´Unsere Leute sollen besser verhandeln´´. So lautet häufig unser Auftrag. ´´Wir brauchen ein Verhandlungskonzept.´´ Diese Formulierung hören wir dagegen selten. G… Altro …
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2015, ISBN: 9783593429694
»Das Harvard-Konzept« gilt als das Standardwerk zum Thema Verhandeln heute genauso wie vor 30 Jahren. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, politisc… Altro …
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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente
Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
EAN (ISBN-13): 9783593429694
ISBN (ISBN-10): 3593429691
Anno di pubblicazione: 2015
Editore: Campus
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ISBN/EAN: 9783593429694
ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-42969-1, 978-3-593-42969-4
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : william bruce, patton, fish, fisher roger, else ury, campus verlag
Titolo del libro: harvard konzept, das harvard, konz
Dati dell'editore
Autore: Roger Fisher
Titolo: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Editore: Campus
306 Pagine
Anno di pubblicazione: 2015-05-11
Lingua: Tedesco
25,99 € (DE)
EA; E107; Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Verhandeln; Collective bargaining; Tarifliche Einigungsstelle; Unstimmigkeit; Harvard-Concept; Conflict theory; Schlichtung; Rettungspaket; Konflikttheorie; Mediationsverfahren; Wage bargaining; Conflict management; Industrial conciliation; Internationale Verhandlungen; Manifestationen von Konflikten; Conciliation; Negotiations; Dispute settlement; Conflict; Expat; Communication; ECB; Dispute resolution; career guidebook; Führungsrecht; Gefahrenmanagement; Konfliktsituation; Verhandlungen; Tarifpolitik; Konfliktregelung; Unlimited Labour; Labour dispute settlement; Misbehaviour; Mediation; guidebook; Profi; management cybernetic; CEO; EZB; Grievance arbitration; Erfolgsstrategie; Konfliktvermittlung; Tarifverhandlungen; Moderation; Fehler; Konfliktpotential; Consensus; Labor arbitration; Entscheidungskonflikt; Konfliktbeilegung; Konflikt; Harvard-Konzept; Karriereratgeber; Smalltalk; Ratgeber; Konfliktbewältigung; success; Sinnesorgan; Erfolg; Kommunikation; Psychosoziale Belastungserscheinungen; Konfliktberatung; Renten; Streit; Konsens; Gespräch; Kreativitätsförderung; Verhandlung; Geschäftsführer; Konsenssituation; Erfolgsrezept; Stimmtraining; Lohnverhandlungen; Subjectified Labour; Unterhaltung; Erfolgspotenzial; Einigkeit; Das Recht der Führungskraft; Konfliktlösung; Zielkonflikt; Problemlösung; Konversation; Kreativitätstechnik; Führungsposition; Erfolgsgeschichte; Konfliktmanagement; Streitbeilegung; Konfliktmanifestation; Conversation; Ratgeber Beruf & Karriere E-Book; Programm; BB; EA
Inhalt Vorwort zur 25. Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 147 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 160 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 186 Drei Punkte zum Schluss 205 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 211 Fragen über den Umgang mit Menschen 220 Fragen über Taktiken 235 Fragen über Macht 250 Anhang Fallstudien aus Europa 267 Danksagung 286 Über das Harvard Negotiation Project 290 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 293 Register 302Altri libri che potrebbero essere simili a questo:
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