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Fisher, Roger:

Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - copertina rigida, flessible

2015, ISBN: 9783593502670

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593502670 Das Titelbild oder die Auflage können abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebra… Altro …

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Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce:

Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - copertina rigida, flessible

2015, ISBN: 9783593502670

Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Übersetzer: Neubauer, Jürgen, Campus Verlag, Gebundene Ausgabe, Auflage: 25, 306 Seiten, Publiziert: 2015-05-… Altro …

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Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Roger Fisher
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Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - copertina rigida, flessible

2015

ISBN: 3593502674

Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 25. überarbeitete und erweiterte Auflage, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 306, publica… Altro …

Nr. M03593502674. Costi di spedizione:, , DE. (EUR 1.99)
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Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen - libri usati

ISBN: 3593502674

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Das Harvard-Konzept: Die Unschlagbare Methode Für Beste Verhandlungsergebnisse Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen - copertina rigida, flessible

ISBN: 9783593502670

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

2015 graph. Darst. Verhandlungstechnik; Ratgeber; DDC-Notation 658.4052 [DDC22ger]; Sachgruppe(n) 650 Management [Neuwertig und ungelesen, als Geschenk geeignet 650 Management ]

Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse


EAN (ISBN-13): 9783593502670
ISBN (ISBN-10): 3593502674
Copertina rigida
Anno di pubblicazione: 2015
Editore: Campus Verlag

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ISBN/EAN: 9783593502670

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-50267-4, 978-3-593-50267-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : else ury, fish, bruce five, neubauer, jürgen werner, roger fisher william ury bruce patton ulrich egger werner raith wilfried hof
Titolo del libro: konz, das harvard konzept die unschlagbare methode für beste verhandlungsergebnisse, werner best, harvard konzept william fisher patton bruce roger, resser geschichten


Dati dell'editore

Autore: Roger Fisher
Titolo: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Editore: Campus
306 Pagine
Anno di pubblicazione: 2015-05-04
Lingua: Tedesco
30,90 € (DE)

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Inhalt Vorwort zur 25. Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 147 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 160 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 186 Drei Punkte zum Schluss 205 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 211 Fragen über den Umgang mit Menschen 220 Fragen über Taktiken 235 Fragen über Macht 250 Anhang Fallstudien aus Europa 267 Danksagung 286 Über das Harvard Negotiation Project 290 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 293 Register 302

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