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Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab. Buch 20.8 x 14.6 x 1.2 cm , Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, Nino Raddao, Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, adda<
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Raddao, Nino: Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank : Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken. Beiträge zum Controlling ; Bd. 13 - libri usati
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Broschiert 123 Seiten; Broschiert Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel...). Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Deutschland ; Kreditgenossenschaftlicher Verbund ; Firmenkundengeschäft ; Marktsegmentierung ; Kundenstruktur, Wirtschaft 3, [PU:Lang Verlag;]<
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Raddao, Nino: Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank - Konzeption und Implementierung einer "efficient customization/I am Beispiel von Genossenschaftsbanken - edizione con copertina flessibile
[ED: Taschenbuch], [PU: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 123, [GW: 200g]
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Nino Raddao: Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank - edizione con copertina flessibile
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Konzeption und Implementierung einer "efficient customization</I> am Beispiel von Genossenschaftsbanken, Buch, Softcover, [PU: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften], Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften, 2008<
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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beisp… Altro …
Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Medien > Bücher, [PU: Lang, Frankfurt am Main/Berlin/Bern/Bruxelles/New York/Oxford/Wien]<
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Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab. Buch 20.8 x 14.6 x 1.2 cm , Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, Nino Raddao, Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, adda<
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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Medien > Bücher, [PU: Lang, Frankfurt am Main/Berlin/Bern/Bruxelles/New York/Oxford/Wien]<
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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente
Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken a
Informazioni dettagliate del libro - Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank
EAN (ISBN-13): 9783631583548 ISBN (ISBN-10): 3631583540 Copertina rigida Copertina flessibile Anno di pubblicazione: 2009 Editore: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
Libro nella banca dati dal 2010-03-24T15:08:57+01:00 (Rome) Pagina di dettaglio ultima modifica in 2023-07-26T16:42:31+02:00 (Rome) ISBN/EAN: 9783631583548
ISBN - Stili di scrittura alternativi: 3-631-58354-0, 978-3-631-58354-8 Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili: Autore del libro : nino Titolo del libro: genossenschaftsbank, 123, optimierung, implementierung
Dati dell'editore
Autore: Nino Raddao Titolo: Beiträge zum Controlling; Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank - Konzeption und Implementierung einer "efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Editore: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften; Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften Anno di pubblicazione: 2008-12-19 Berlin; DE Stampato / Fatto in Peso: 0,200 kg Lingua: Tedesco 49,25 € (DE) 50,65 € (AT) 56,55 CHF (CH) Available
