ISBN: 9788868963125

Questo libro – il primo che applica in modo semplice e rigoroso il metodo «scientifico» lean all’ambito della vendita – rappresenta un viaggio alla scoperta di come la lean e l’arte della… Altro …

Questo libro – il primo che applica in modo semplice e rigoroso il metodo «scientifico» lean all’ambito della vendita – rappresenta un viaggio alla scoperta di come la lean e l’arte della vendita, combinate insieme, possano dare origine a nuove dinamiche tali da produrre aumenti delle performance a doppia cifra decimale, nonché innescare una crescita del «professionista della vendita» come parte di un processo al contempo efficace ed efficiente.rnAll’interno delle organizzazioni aziendali, grandi o piccole che siano, una delle funzioni più critiche per il business è il reparto vendite. Indipendentemente dal fatto che l’azienda venda prodotti o servizi del valore di pochi euro o piuttosto di miliardi, i venditori sono gli occhi e le orecchie dell’azienda di fronte al mondo esterno nonché uno dei principali biglietti da visita dell’azienda stessa. Se qualcosa non funziona, perciò, che si tratti di basso tasso di conversione o mancata chiusura delle vendite stesse in tempi rapidi, la situazione può assumere contorni molto preoccupanti. Tutto questo si traduce in instabilità, costi e inefficienze all’interno del processo sales. Come fare a superare queste impasse?rnLa vendita è un processo e, come tale, può essere oggetto di una profonda, radicale e benefica lean transformation in grado di generare un’attività a maggior valore e minore spreco. Libri, Guerini Next<

ISBN: 9788868963125

All'interno delle organizzazioni aziendali, grandi o piccole che siano, una delle funzioni pi critiche per il business il reparto vendite. indipendentemente dal fatto che l'azienda venda… Altro …

All'interno delle organizzazioni aziendali, grandi o piccole che siano, una delle funzioni pi critiche per il business il reparto vendite. indipendentemente dal fatto che l'azienda venda prodotti o servizi del valore di pochi euro o piuttosto di miliardi, i venditori sono gli occhi e le orecchie dell'azienda di fronte al mondo esterno nonch uno dei principali biglietti da visita dell'azienda stessa. se qualcosa non funziona, perci, che si tratti di basso tasso di conversione o mancata chiusura delle vendite stesse in tempi rapidi, la situazione pu assumere contorni molto preoccupanti. tutto questo si traduce in instabilit, costi e inefficienze all'interno del processo sales. come fare a superare queste impasse? la vendita un processo e, come tale, pu essere oggetto di una profonda, radicale e benefica lean transformation in grado di generare un'attivit a maggior valore e minore spreco. questo libro - che applica in modo semplice e rigoroso il metodo scientifico lean all'ambito della vendita - rappresenta un viaggio alla scoperta di come la lean e l'arte della vendita, combinate insieme, possano dare origine a nuove dinamiche tali da produrre aumenti delle performance a doppia cifra decimale, nonch innescare una crescita del professionista della vendita come parte di un processo al contempo efficace ed efficiente., Libreria universitaria<

ISBN: 9788868963125

Lean for sales. La scienza del lean al servizio dell'arte della vendita, il Università e professioni di Sean Gillespie, Michael V. Testani, Sreekanth Ramakrishnan edito da Guerini Next Un… Altro …

Lean for sales. La scienza del lean al servizio dell'arte della vendita, il Università e professioni di Sean Gillespie, Michael V. Testani, Sreekanth Ramakrishnan edito da Guerini Next Università e professioni, Guerini Next<