ISBN: 9788883639012

Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agis… Altro …

Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agisce il venditore e dall'evoluzione nel tempo della professione si passa all'analisi dei modelli organizzativi macro e micro delle strutture commerciali. Le caratteristiche del venditore gli strumenti che l'azienda deve utilizzare per attuare la selezione gli aspetti che regolano l'assunzione e quindi il rapporto contrattuale di lavoro e le modalità di sviluppo. I ruoli degli attori del processo di vendita: il responsabile commerciale e le sue caratteristiche le competenze da sviluppare i meccanismi di governo che deve utilizzare. Le capacità di vendita e di negoziazione sia del responsabile commerciale sia del venditore. Il ruolo e le attività di gestore della relazione le modalità di implementazione della strategia di vendita e gli strumenti informatici a supporto dell'attività. Una Guida completa sulla professione del venditore e sull'attività delle reti di vendita da un team d'eccezione costituito da illustri professionisti: responsabili di funzioni aziendali esperti e professori che focalizzano la loro attività sui temi delle vendite e dell'organizzazione delle reti distributive sia in Italia che all'estero. Libri / Scienze sociali e professioni / management,contabilità,ufficio<

2008, ISBN: 8883639014, Lieferbar binnen 4-6 Wochen Costi di spedizione:Versandkostenfrei innerhalb der BRD

Internationaler Buchtitel. In italienischer Sprache. Verlag: Il Sole 24 Ore, 391 Seiten, VII Seiten, 391 Seiten, [GR: 27800 - TB/Wirtschaft], Kartoniert/Broschiert