Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile
ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593381350Das Buch könnte Gebrauchsspuren und Knicke aufweisen, ansonsten allgemein in gutem Zustand. Gegebenenfalls kann Namenseintrag tra… Altro …
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2006, ISBN: 9783593381350
[PU: Frankfurt a.M.: Campus Verlag], 268 S. Softcover/Paperback Einband leicht berieben und an den Kanten bestoßen, insg. gut erhalten, B4 B4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.… Altro …
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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile
ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [SC: 0.0], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does sh… Altro …
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Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - edizione con copertina flessibile
ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.20], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, Banküberweisung, PayPal, Selbstabholung und Barzahlung, Internationaler Versand, [CT: Wirtscha… Altro …
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2006, ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [PU: Campus-Verlag], Taschenbuch 268 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 20… Altro …
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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile
ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593381350Das Buch könnte Gebrauchsspuren und Knicke aufweisen, ansonsten allgemein in gutem Zustand. Gegebenenfalls kann Namenseintrag tra… Altro …
Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton:
Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik - edizione con copertina flessibile2006, ISBN: 9783593381350
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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile
ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [SC: 0.0], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does sh… Altro …
Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - edizione con copertina flessibile
ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.20], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, Banküberweisung, PayPal, Selbstabholung und Barzahlung, Internationaler Versand, [CT: Wirtscha… Altro …
2006, ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [PU: Campus-Verlag], Taschenbuch 268 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 20… Altro …
Dati bibliografici del miglior libro corrispondente
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Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.
Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben
Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1
EAN (ISBN-13): 9783593381350
ISBN (ISBN-10): 3593381354
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2006
Editore: Campus Verlag
268 Pagine
Peso: 0,383 kg
Lingua: ger/Deutsch
Libro nella banca dati dal 2007-06-12T11:21:01+02:00 (Rome)
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ISBN/EAN: 9783593381350
ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-38135-4, 978-3-593-38135-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : fisher roger, bruce, patton, ury william, werner raith, wilfried ulrich, ulrich hof, egger, ulrich eggers, fish, egg, handelsblatt, else ury
Titolo del libro: handelsblatt karriere und management, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, harvard kopnzept, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, klassiker technik, fish, das harvardkonzept, konz, der autor, werner, harvard konzept william fisher patton bruce roger
Dati dell'editore
Autore: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Titolo: Handelsblatt - Karriere und Management; Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Handelsblatt Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editore: Campus
268 Pagine
Anno di pubblicazione: 2006-04-04
Stampato / Fatto in
Traduttore: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglese)
Peso: 0,381 kg
Lingua: Tedesco
9,90 € (DE)
10,20 € (AT)
15,90 CHF (CH)
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BC; KART; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Allgemeines, Lexika; Management; VerhandlungVerhandlung, Ratgeber; Verhandlungstechnik, Ratgeber; Konfliktmanagement; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm
Inhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I.Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II.Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III.Ja, aber ... 1.Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft143 2.Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3.Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV.Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das "Harvard Negotiation Project"258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260Altri libri che potrebbero essere simili a questo:
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9783421048288 Das Harvard-Konzept (Roger Fisher)
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