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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - Fisher, Roger
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Fisher, Roger:

Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile

ISBN: 9783593381350

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593381350Das Buch könnte Gebrauchsspuren und Knicke aufweisen, ansonsten allgemein in gutem Zustand. Gegebenenfalls kann Namenseintrag tra… Altro …

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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton:

Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik - edizione con copertina flessibile

2006, ISBN: 9783593381350

[PU: Frankfurt a.M.: Campus Verlag], 268 S. Softcover/Paperback Einband leicht berieben und an den Kanten bestoßen, insg. gut erhalten, B4 B4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.… Altro …

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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - Roger Fisher
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Roger Fisher:
Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - edizione con copertina flessibile

ISBN: 3593381354

[EAN: 9783593381350], [SC: 0.0], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does sh… Altro …

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Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - Fisher, Roger; Ury, William L; Patton, Bruce
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Fisher, Roger; Ury, William L; Patton, Bruce:
Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - edizione con copertina flessibile

ISBN: 9783593381350

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.20], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, Banküberweisung, PayPal, Selbstabholung und Barzahlung, Internationaler Versand, [CT: Wirtscha… Altro …

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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Fisher, Roger
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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik - edizione con copertina flessibile

2006, ISBN: 3593381354

[EAN: 9783593381350], [PU: Campus-Verlag], Taschenbuch 268 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 20… Altro …

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783593381350


Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1, Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.

Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.

Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben

Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1


EAN (ISBN-13): 9783593381350
ISBN (ISBN-10): 3593381354
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2006
Editore: Campus Verlag
268 Pagine
Peso: 0,383 kg
Lingua: ger/Deutsch

Libro nella banca dati dal 2007-06-12T11:21:01+02:00 (Rome)
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ISBN/EAN: 9783593381350

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-38135-4, 978-3-593-38135-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : fisher roger, bruce, patton, ury william, werner raith, wilfried ulrich, ulrich hof, egger, ulrich eggers, fish, egg, handelsblatt, else ury
Titolo del libro: handelsblatt karriere und management, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, harvard kopnzept, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, klassiker technik, fish, das harvardkonzept, konz, der autor, werner, harvard konzept william fisher patton bruce roger

Dati dell'editore

Autore: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Titolo: Handelsblatt - Karriere und Management; Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Handelsblatt Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editore: Campus
268 Pagine
Anno di pubblicazione: 2006-04-04
Stampato / Fatto in
Traduttore: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglese)
Peso: 0,381 kg
Lingua: Tedesco
9,90 € (DE)
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BC; KART; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Allgemeines, Lexika; Management; VerhandlungVerhandlung, Ratgeber; Verhandlungstechnik, Ratgeber; Konfliktmanagement; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm

Inhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I.Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II.Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III.Ja, aber ... 1.Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft143 2.Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3.Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV.Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das "Harvard Negotiation Project"258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260
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