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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln - edizione con copertina flessibile

2000, ISBN: 9783593348049

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Das Harvard-Konzept. Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln - edizione con copertina flessibile

1993, ISBN: 9783593348049

[PU: Campus Verlag], Taschenbuch. Zustandsangabe altersgemäß. Sofortversand aus Deutschland. Artikel wiegt maximal 500g. 271 Seiten. Buchrücken mit Gebrauchsspur, Einband mit geringen Ge… Altro …

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1993

ISBN: 3593348047

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2000, ISBN: 3593348047

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783593348049


Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.

Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.

Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben

Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln


EAN (ISBN-13): 9783593348049
ISBN (ISBN-10): 3593348047
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 1993
Editore: Campus Verlag

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ISBN/EAN: 9783593348049

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-34804-7, 978-3-593-34804-9
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : roger fisher william ury bruce patton, werner raith, william rogers, hof, fish, else ury, campus verlag, roger fischer
Titolo del libro: das harvard konzept sachgerecht verhandeln erfolgreich verhandeln, standardwerk, ury, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, von hof hof, fish, verhandlungstechnik klassiker harvard konzept, harvard konzept william fisher patton bruce roger

Dati dell'editore

Autore: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Titolo: Das Harvard-Konzept; Harvard-Konzept - Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
Editore: Campus
271 Pagine
Anno di pubblicazione: 1995-01-04
Stampato / Fatto in
Traduttore: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglese)
Peso: 0,381 kg
Lingua: Tedesco
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BC; KART; Verhandlung; Ratgeber Beruf & Karriere; EA

»Der gedankliche Kern der vorgestellten Me-thode liegt darin, dass nicht um zuvor fest-gelegte Positionen ge-rangelt werden sollte, sondern dass die Partner Interessen ausgleichen sollten.« Frankfurter Allgemeine
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